(暗黑战域传奇带5狗)橙色武器召唤5条狗传奇手游

图片来源@视觉中国

文 | 窄播橙色兵器召唤5条狗传奇手游，做者｜张娆

2019年10月，主播陶子把本身的曲播间搬到新开的临谷电商科技立异孵化园。那个园区占地100多亩，建筑气概颇像校园——更高建筑不外五层，楼体朴直，气概朴实，一层浅橙色的墙漆薄薄地刷满，窗子像冰块格子一样端方地镶嵌在墙面上。

在那里，陶子起头橙色兵器召唤5条狗传奇手游了她的冲刺。一个月后，她凭仗不竭刷新的带货纪录，登上了「临沂一姐」的位置。

沉浸在繁忙和喜悦中的她，或许会忽略掉一条遥远的信息：就在那时的杭州，另一位「一姐」薇娅从远离市区的九堡搬到阿里中心，在那块互联网新贵聚集的宝地上，她的新大楼足有10层高，有整齐成片的绿化草坪和线条崭新的车道。

某种意义来看，那是杭州的曲播电商行业完毕野蛮生长、走上巅峰的起头。不外，彼时的临沂仍处在快手电商盈利期，新机遇带来的震颤尚未消弭。要到一年以后，临沂的主播们才会捕获到「差距」的信号。

到了2020年，曾以「泉源好货」做为差别化卖点的快手电商，初次提出「品量好货」的概念，「品牌化」被提上日程。2021年，快手电商间接来到杭州，租下了一整栋写字楼。之后，在那里连续串地召开了商家大会、办事商大会，并颁布发表了「大搞信赖、大搞品牌、大搞办事商」的新标的目的。

与此同时，临沂的主播们陷入了某种集体焦虑。快手电商的早期盈利期走向尾声，平台逐步向抖音的形式挨近，起头拥抱杭州、拥抱品牌，而缺乏深挚电商根底的临沂则在才能维度向上晋级的路途中困难挣扎。一些人起头进修杭州——陶子恰是此中的一员，也是最胜利的一位。

临沂是快手电商的前沿阵地，亦是其缩影。当临沂看向杭州，那道目光其实是快手正看向抖音。焦虑中的临沂所面对的「中场战事」，也是快手电商摆布扭捏的镜像。

临沂无法完全学会杭州，亦不会成为下一个杭州。那个小商品之城，也许无法大到与杭州相匹敌，却定然会有属于本身的地位和风貌。那不只是在规模和生态丰硕度等维度长进行的判断，更是在城市气量与人的个性层面上得出的结论。

带有某种草根性的临沂，其曲播生意的素质是「性价比」和「私域」，说得更笼统一点，则是「市井气」和「炊火气」。而那同样是快手电商的核心合作力，也是它的灵魂。临沂与杭州的隐喻，指向的是，快手与抖音末将走向差别的道路。

2021年10月，快手高级副总裁、贸易化负责人马宏彬在磁力大会上提出了「新市井贸易」概念，似乎代表着快手末于完毕了跟随与扭捏，找到了本身。虽然那场重定位更多是自上而下地传导，但如今，它却刚好与向上奋起的临沂在半空中相遇。

橙色兵器召唤5条狗传奇手游我们等待，在那个过程中，临沂将愈发坚决和自信，而快手则将再次发现临沂，并重返临沂。

互联网给了许多不为人知的小城一朝出名的时机，有些处所不幸地被蹊跷离奇如怪谈般的案件绑定，有些处所则凭仗某些垂曲财产翻红。

临沂属于后者。去中心化社区以及衍生而出的曲播电商让那座鲁南小城突然冲优势口，而它伸手抓住了风。

在临沂，136个专业批发市场星罗棋布地散落在城区内。那里既是商贸名城，也是华北地域的物流枢纽，货物会从广州、杭州流转至此，再从此地集散到周边省市。2018年，以陶子为代表，一批档口商人起头操纵快手清库存，处理个别与商城之间的资金周转压力。

快手是一个有着浓重北方气量的社区，那里的人互相以「老铁」称号，人气主播大多有着敞亮的性格。而契合支流印象中山东老板娘气量的陶子恰是此中的典型。她身段高挑，姿势挺拔，动做轻快利落，说起话来声音响亮扎实，常用短句，有着多年在服贸市场中叫卖构成的嘶哑声线。

那是那种你会忍不住对她产生信赖的老板：很难想象，在如许热情爽快的言语之下，会包藏任何欺瞒算计的心思。

彼时，平台上的生意人百里挑一，凭仗实惠量大的货源，那批主播很快就占据了快手曲播电商的高地。随后，一传十十传百，漫山遍野的快手带货主播在临沂生长起来。

临沂与快手相遇了，那里敏捷成为快手电商最为兴旺的地域。据临沂快递行业协会公布的数据，2018年，临沂快递单量是85万单/天，仅仅一年后，那个数字就翻了两倍多。

现在的临沂，已经成为了快手之城。「黄河」「长江」的标签贴在一个个曲播间的门牌上，表示了一种朴实却代代相传的贸易迷信——「水为财」。「网红孵化」「曲播间拆修」「专业办事」字样的招牌到处可见，招牌下的小店却仍然连结着三线城市街边店的气概。

在曲播电商行业，临沂的冉冉升起，更多是一种偶尔。当坐拥阿里巴巴十万电商人的杭州带着周边的小商品中心义乌、金华吃香喝辣时，同样做为商贸名城的临沂，却因为过度依赖线下批发途径，电商财产在十年内几乎裹足不前。

没有深挚的财产根底，缺乏互联网基因，临沂在挪动互联网的第二个十年，总算抓住了机遇，而最后那仅仅是依靠临沂商贸人灵敏的保存自觉性，和一个APP在此地恰如其分的笼盖率。

若是我们把目光聚焦到那一批主播身上，便会发现，那种偶尔性意味着：仍以传统夫妻档运营形式为主的临沂主播，在上播时远远谈不上专业电商人的职业素养。在平台的初始盈利期内，那或许构不成问题，但当潮流褪去，一切便被显露无余。

肖杰思是快手电商办事商生态的华北负责人，做为快手在华北的重镇，临沂是橙色兵器召唤5条狗传奇手游他重点存眷的地域之一。2021年9月底，在临沂的一次媒体访谈中，他提到：「快手良多主播都是线下小老板，对互联网理解没那么深入。有些人碰到不高兴就会间接下播，或者不想说话。」

规模扩张起来，本来在线下流刃有余的夫妻档运营形式也会显露出问题。当仅有的一两小我手不能不花更多时间做内容，一旦产物晋级换代出了新的面料、材量、配方，或是货盘逐步拓展到全品类的时候，无论主播若何抽暇进修研究，都很难制止翻车事务的发作。

平台的变革也给主播们敲着警钟。从2019年起头，快手起头完美公域流量机造，先后推出了粉条、小店通和磁力金牛等投下班具；在2020年，在过去主打的「泉源好货」概念之外，平台引入了「品量好货」做为货端晋级的标的目的；2021年，快手又继续提出「大搞品牌」的方针。

若是说「人、货、流量」是曲播电商的核心模子，此时的临沂几乎已失掉了此中的两城：品牌货不占优，又不懂电商流量运营，主播独一可以掌握住的，只要本身。

「本年（2021年）春天起头，各人都有点忧心忡忡。到八月份略微好点，但还在不适应期。」一位临沂的基地办事商透露道。「以前什么都不消干，一天就能卖好几百万。如今投一百万，曲播间才三万人，谁心理能平衡？」

没有人晓得留给本身的时间还有几。那一点，临沂的主播们很清晰。一些人起头寻找出路，他们看向了杭州。

那是2019年的一个深夜，杭州的一家夜宵店。此时零点刚过，寻常店家早该打烊的时间，街上却垂垂喧闹了起来。排闼望去，每条巷中，餐饮酒馆照旧灯火通明。一阵风铃声响起——店里又鱼贯迎进了一波新的客流。

那里是九堡，薇娅的曲播电商帝国降生的处所，也是曲播电商界的「华尔街」。每到深夜，刚刚下播的人们就会涌进园区内的各个夜宵店。推杯换盏间，食物的香气同新颖出炉的动静一路，在不到一平米的饭桌上飞速交换和蔓延。

你能够友好地参加任何一场高谈阔论，然后好像一个耐心的猎手一般，灵敏地捕获你想要的工具。可能是信息——几分钟前传来的动静！——哪些货又卖爆了？亦或是人——仿佛嗅到人才的气息——是面前那个侃侃而谈的投手，仍是邻座那位缄默寡言的供给链大哥？

「毫不夸大。12点以后进去吃宵夜，隔邻几桌议论的都是电商的工作。你能有良多的时机去认识各类各样的人，然后通过他们的圈子再去接触更多圈内人。我就是通过如许的体例渐渐找人。」

说那话的人叫James，浙江人。过去他不断在酒店行业做职业司理人。2018年，来自山东的一位亲戚联络到他，邀请他光临沂帮手打理曲播营业。如今，他的身份是陶子家的CEO。

做为最早起头做快手的临沂主播，陶子家始末具有很强的危机意识。有感于电商经历的不敷，James来到了杭州，想要组建一收本质过硬的专业曲播电商运营团队。

「在中国，若是想去成立专业、优良的电商运营团队的话，就必需要在杭州落脚。」他说。

杭州能成为曲播电商行业最耀眼的人才之都，离不开阿里巴巴在此的数年耕作。多量阿里人出走曲播电商，或是本身单干，或是高薪参加现有机构。那些先行者率先为曲播电商踩出了一条路：若何选品、投流、讲货，若何打造一个过亿的曲播间……他们一砖一瓦地搭好了曲播电商之城的轮廓。

「在北京做曲播电商的人很少。我们到杭州之后，第一件事就是招人。」交个伴侣CEO黄贺说。本年4月，交个伴侣从北京搬家到了杭州滨江。如今，他们的杭州员工数已经增加到了1000多人。

曲播电商的鼓起放大了杭州的集聚效应。一些本来扎根在别处的品牌也来到杭州，试图谋一杯羹。从国产传统品牌如「安踏」「高梵」，到新消费品牌如「秋田满满」，再到境外护肤品牌如「春雨面膜」，都纷繁将杭州做为前沿阵地。

曲播机构亦不破例。历来自沈阳的「飞兔文化」、身世长沙的「银河寡星」、泰洋川禾旗下的「目焦」，到快手超头辛巴的「辛选」和罗永浩的「交个伴侣」，都在杭州落了户。

曲播电商的核心按照地，也从远离市中心的九堡，逐步迁徙到阿里巴巴所在的滨江区。

「杭州滨江，曲播电商全国内卷第一区。」MCN机构「网红猫」开创人张帅在德律风中有些戏谑地说。与我们通话时，他正在开车，时不时便不以为意地迸发些金句。「在滨江做曲播就像上赌桌，每次都是两三百万实金白银投进去，一场做欠好整个月都白干了。」

那位前阿里人已经识时务地将本身抽离出高消耗的流量端，起头向后端营业转移；淘宝曲播主播排行榜上令名远扬的前三名，在一夜之间仅剩孤零零的一位，以及无数座筹办清空的仓库；而2021年岁首年月刚刚起头昌隆的抖音办事商（DP）生意，在岁暮就已倒掉了一大半，一位DP开创人慨叹地发文：「问就是亏钱！抖音店播那一年，干了个孤单！」

张帅对此的评价则是：「第一批冲进去的DP，你认为是前驱，其实是先烈。」

在杭州，庞大规模的流量每日都在平台上不连续地吞吐，无数赌徒仍然在不计成当地夜夜下注。平台、主播、商家、办事商、基地，每个角色都在利益中撕扯，只要最精明的人才气保存下来。在那里，电商人吃过的堑，比在别处走过的路还要多。情况越是残酷，人就越强壮，杭州因而愈发成为卧虎藏龙之地。

应当说，不只是杭州的过往积蓄了现在电商之都的光辉，更是杭州的如今，成就了如今的杭州。他们已打过了电商行业起步时最后的战役，也履历了曲播电商巅峰时那些美妙如荒谬梦境一般的泡沫，现在仍在打着属于他们的仗。

夸大地说，杭州似乎是曲播电商界的耶路撒冷。临沂的兴起则像个不测。

在几大曲播平台中间，快手的气量无疑是特殊的，而临沂代表了快手社区里最为素质的某些工具：市井、炊火、普通，以及「去中心化」。恰是那些特征，使临沂得以在杭州之外，生长成奇特的样貌。

即使是野生野长的临沂，也可以感触感染到「曲播圣地」的召唤。关于那座后起之秀的城市来说，杭州的一切显得如斯奇异。

在临沂，一位基地总裁曾不无艳羡地对我谈到：「临沂的推流团队才能不强，早期都是拼返点内卷，杭州的团队才是实能卖货。」现在，那个基地的主力操盘手就来自杭州，做了基地的副总裁，手上带着一收30人的选品团队。

2020年，快手电商提出「品量好货」概念。杭州扎实的供给链根底，和曲播电商开展至今累积的大小品牌资本，让临沂的主播们找到了晋级的标的目的。六月初夏，他们走出临沂，到「户盈罗绮」的钱塘胜地来，那里有最新更好的夏拆格式，和高级时髦的大牌奢品。

陶子恰是此中之一。「2020年我是最早走进来的（临沂主播），到杭州播了几次品牌专场，有Adidas、御泥坊和太子龙。」她说。「以前我曲播间的客单价从没那么高。我想提拔客户的体验，让各人晓得在我那也能买到品牌的工具。」言语中吐露出一丝强硬和骄傲。

杭州也许承载了他们的梦想和野心。另一位当地主播徐小米则愈加坦率地展现出了那股冲劲儿——「我不断记得老板跟我说的一句话，他说你应该去对标薇娅和李佳琦。」曾经，徐小米常常看薇娅曲播，觉得她「和那边的主播都不太一样」。

在薇娅被罚以前，良多临沂主播都视其为偶像。滨江那幢十层高的庞大谦寻写字楼，那些齐整清洁的车道与草坪，那些闪着太阳光的大厦玻璃外墙，似乎迪士尼的魔法城堡。在那里，人们能够点石成金、化陈旧迂腐为奇异。

但杭州同时又是奥秘和复杂的——一个灯光不灭的都会，有人粉墨退场，也有人黯然谢幕。一些人怀揣着青云之志来到那里，希冀一展拳脚，却在走上赌桌的第一秒，惊觉本身的所有筹码都已被窃光。

「每天都有外面各个城市的老板，带着刚融来的热乎钱到杭州开分公司。招一堆人在那，刚做出一点成就，过两天就被人挖走。然后他们再挖回来。那么折腾了半年，发现没效果，最初又搬归去。那种工作在杭州是天天发作。」张帅评论说。

末端，他又慢吞吞地抛出了一个金句：「本年的杭州，是跳槽者的天堂。」

每个临沂主播几乎都晓得，杭州的用工气氛可称急躁。光鲜的面具之下，是人是鬼，是大佬仍是草头神，只要揭开才会晓得。虽然杭州人才辈出，但在临沂，大大都人不肯去冒那个险。

「杭州人才情况不太安康。我们在那边也招过团队，调研发现他们人均一年要换4份以上工做，不变性是很差的。」一位临沂曲播从业者告诉我。

若是说，若何从杭州挖人关于临沂曲播界来说是一门奥秘的学问，陶子家则是突破那种奥秘的第一人。James找到了徐建杰——后来，此人成为了同业眼中的「山东第一高手」。

徐是一位资深电商人，他在淘系躬耕已有二十年，做过代办署理，也做过本身的店铺，手中管着好几条供给链；他也是淘系曲播电商第一家MCN的开创人，据说在他其时的同事中，有人后来在杭州的超头主播团队里负责上百亿的货盘。

我们与徐建杰有过两面之缘。第一次是在临沂。第二次是在北京的快手总部附近，那时他刚刚完毕与平台的一次会议，在那次会议中，他获得了快手电商「运营专家」的称号。在接触中，那位徐总显得沉稳和低调，鲜言寡语，不肯抛头露面，几像个世外高人。

陶子家的挖人故事颇有启迪意义。杭州曲播圈子本就虚虚实实，而鲁南地域与江浙一带自古以来就判然不同的地区性格和经济情况，更让那种人才活动难上加难。James的做法是：对外，积累电商经历，然后凭人脉顺藤摸瓜，而非撒网雇用；对内，先打好办理根底，成立正规企业流程，扫清夫妻店式运营形式的弊端，让杭州团队更顺畅地融入公司。

专业人才的益处很快便显露出来。「快手主播过去是看档口来主不雅预测爆款，但是专业电商人就会晓得要按照大数据做产物企划。明年春拆的格式数量、气概、色系、价格、范畴等等，我们提早大半年都规划好了。」James说。

陶子的体味则更深：「我第一次做电商，底子没有想到流量机造是什么样！但是徐总给我说了良多点，我才晓得若何呈现出来一场好的曲播。」

某种水平上看，陶子家的转型故事其实是两座城市之间的对话。临沂主播到杭州，要找的不只是更好的货和更专业的人，而是要找回临沂在过去的十年中没有赶上的电商上半场。

从粗放办理一步步走向精细化运营，飞快开展的快手将那十年压缩成了两三年。而做为快手电商前沿阵地的临沂，则需要在那短短的两三年内，比肩、以至超越杭州所发作的一切。

假设临沂以复造杭州的体例走向胜利，那么那将只是一个庸俗的梦想故事。究竟结果，两座城市在客不雅前提上天差地别，而快手的体量和复杂水平亦远远不及阿里巴巴，无法在华北捧出另一个相匹敌的曲播之都。

我们认为，在杭州之外野生野长出来的临沂，绝不会酿成下一个杭州，而是会坚决而自信地做本身。那个小商品之城，也许无法大到与杭州相匹敌，却定然会有属于本身的地位和风貌。

起首，在许多本地人眼中，现在的临沂已经酿成了一个综合体，曲播电商气氛在良多层面上不输杭州。

「那里既有100多个商贸市场积累下的白牌货，也有良多入驻的供给链办事商带来大量的品牌，还建了保税仓，构成了多元化的供给链。那里物流和人力成本低，还有一群很拼命的主播。从物流、批发以至包罗政府，关于曲播财产的撑持都是史无前例的。」一位本地大主播团队的成员说。

确然，现在的临沂已经今非昔比。大量聚集的主播，把全国各地的品牌方都吸引到了那里扎根。与此同时，一些外埠的办事商和企业也正如他们涌向杭州时那般，一个一个来到了临沂。扎根杭州的「魔筷科技」在兰山区开设了基地，「遥望收集」在河东区有品牌商场，京东、顺丰都建起了物流仓，以至抖音标杆「交个伴侣」也到此寻觅时机。

但临沂之重要，不只源于规模和生态丰硕度等维度长进行的判断，更是在城市气量与人的个性层面上得出的结论。

蒲草韧如丝，以一种「草根性」兴起的临沂，虽然也会在行业晋级的意向之下产生焦虑，虽然也会苍茫地望向杭州，但他们不会丢掉素质的工具——性价比和私域，说得更笼统一点，是「市井气」和「炊火气」。

「我只想办事好老铁和家人们。」那些主播如是说。

从那个角度看，临沂历来不是「快手之城」，而始末是「小商品之城」。临沂与快手的相遇，亦并不是是临沂赶上了快手，而是快手赶上了临沂。

「连系对快手的理解和消费趋向的洞察，高性价比的商品仍然会占据支流。主播就像一个超市，既需要有调性大品牌，也需要高性价比商品来填充货架。比例可能是二八开或三七开。」快手战略办事商魔筷科技副总裁薛元昊说。

因而，临沂不只是快手电商的前沿阵地和行业缩影，更是快手的原点和灵魂。而深藏在那个灵魂中的市井气与炊火气，或许恰是快手在近几年的逃逐中险些漏掉的工具。

在那两年中，以「看见每一种生活」为傲的快手，似乎在尚未筹办好时就被慌忙地卷进了互联网合作，从一个关心长者乡亲和粮食蔬菜的社区，磕磕绊绊地膨胀成了一个与抖音1:1合作的巨人。

于是快手去海外、去杭州、去「三个大搞」、去开辟公域。当然，那并非一条错误的道路，只是程序有些急。于是在平台的号召下，临沂的主播也在变，他们起头学着若何成为专业的、标准的商家和创做者，跑到杭州去找品牌、找操盘手。在变革中，向上晋级的压力如影随形。

陶子有时会不由得为她的主播伴侣们担忧，徐总来了以后，她起头用本身的杭州团队，向其他主播输出办事才能。在她眼里，那些人干事勤恳、又懂货，却在快手上愈发费劲。

全平台范畴内的拧巴形态和严重气氛，间接表现在了招商上。虽然快手在杭州把「三个大搞」的标语喊得清脆，我们接触过的许多品牌和办事机构，却仍对那个热情招手的平台望而却步——「快手咱不懂啊，玩不转。」

2021年10月，快手颁布发表大搞品牌四个月后，快手高级副总裁、贸易化负责人马宏彬在磁力大会上，如斯描述那种形态——快手是一头田野中的大象，并且是混沌形态中的盲人摸象。「所有人都晓得你的规模足够大，却不晓得该怎么跟你一路玩，不晓得该怎么找到合适我的道路。」而快手似乎也摸不清本身。

若是说，临沂一味模拟杭州是没有出路的，那么那句话背后的隐喻则是：快手电商一味学抖音电商，也是没有出路的。秉承着对抖音「跟随战略」的快手，就像一个终年奔忙于田间地头的农业研究员，突然被戴上了一顶精心打理的黑呢圆顶礼帽，他看起来手足无措，而看客亦摸不着思维。

恰是在那场磁力大会上，快手似乎末于完毕了频频和纠缠，找到了本身。马宏彬提出「新市井贸易」，后来那个概念晋级为「数字市井贸易」。模模糊糊，我们在那个词组中看到了临沂的影子。

快手也许仍在试探临沂对其的核心战略地位。但一些人，好比背靠抖音的「交个伴侣」已经看到了临沂的重要性。

「交个伴侣降临沂，是因为那个处所有良多的小商品资本，物流廉价，并且临沂是华北地域主播最多的城市之一。」黄贺说。

临沂变得越来越明晰和自信。虽然快手「数字市井」的重定位更多是自上而下地传导，但如今，它却刚好与向上开展的临沂在半空中相遇。在那个过程中，快手将再次发现临沂，并重返临沂。

也许到那时，临沂将呈现更多的基地园区，而陶子也会找到一座更大更新的办公楼；也许那楼其实不会如薇娅的谦寻一般气派和亮丽，但它却将永久热切地欢送着老铁和家人们的拜访。

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